Negotiation as a Social Process (PDF)

Name: Negotiation as a Social Process
Brand: Sage Publications
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While most studies in negotiation and conflict management have focused on cognitive aspects, few have addressed the impact of social processes and contexts on the negotiation process. Addressing this need, Roderick M Kramer and David M Messick have brought...

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Produktinformationen zu „Negotiation as a Social Process (PDF)“

A wide range of topics is covered including: the role of group identification and accountability on negotiator judgement and decision making; the importance of power-dependence relations on negotiation; intergroup bargaining; coalitional dynamics in bargaining; social influence processes in negotiation; cross-cultural perspectives of negotiation; and the impact of social relationships on n

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Bibliographische Angaben

1995, 360 Seiten, Englisch
Herausgegeben: Roderick M Kramer, David Messick
Verlag: Sage Publications
ISBN-10: 1452246998
ISBN-13: 9781452246994
Erscheinungsdatum: 06.04.1995

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eBook Informationen

Dateiformat: PDF
Größe: 21 MB
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