Verhandlungserfolg in Unternehmenskrise und Sanierung
Grundlagen der Kommunikationspsychologie; Kommunikationsmodelle; Verwendbare Kommunikationstechniken in der Krisenverhandlung; Bestandteile einer Verhandlung: Äußerer Rahmen einer Verhandlung, Inhaltliche Gliederung einer Verhandlung, Wahrnehmung und...
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Produktinformationen zu „Verhandlungserfolg in Unternehmenskrise und Sanierung “
Grundlagen der Kommunikationspsychologie; Kommunikationsmodelle; Verwendbare Kommunikationstechniken in der Krisenverhandlung; Bestandteile einer Verhandlung: Äußerer Rahmen einer Verhandlung, Inhaltliche Gliederung einer Verhandlung, Wahrnehmung und Wahrheitsfindung. Verhandlungstechniken im Einzelnen: Gesprächsführungstechniken, Argumentationstechniken, Protokollierungstechniken. Taktik und Strategie: Gestaltung von Verhandlungen, Techniken zur Abwehr von Manipulation und Unfairness. Gestaltung von Vereinbarungen und Verträgen: Verbindliches Festhalten der Verhandlungsergebnisse. Formulare und Muster für die Essentialia wesentlicher Verträge.
Klappentext zu „Verhandlungserfolg in Unternehmenskrise und Sanierung “
In einer Krisensituation prallen widerstreitende Interessen aufeinander: Gläubiger bangen um ihre Forderungen, das Schuldnerunternehmen kämpft um seine Existenz, die Anteilseigner fürchten um ihr Vermögen, die Arbeitsplätze sind gefährdet. Wie ist in dieser Situation eine Verhandlung zu führen, um alle Interessen zu berücksichtigen sowie fair und angemessen auszugleichen? Das Werk gibt Antworten auf diese Fragestellung: Die Gesetzmäßigkeiten und Regeln einer Verhandlung werden methodisch erläutert, wissenschaftliche Grundlagen der verschiedenen Verhandlungsdisziplinen aufgezeigt. Im Fokus steht der tatsächliche Verlauf einer Verhandlung. Eine Vielzahl von Tipps, Checklisten und Praxishinweisen ermöglicht den raschen Zugriff auf gesicherte Erkenntnisse zur optimierten Verhandlungsführung.
Autoren-Porträt von Michael C. Frege
Dr. Michael C. Frege ist Rechtsanwalt, Fachanwalt für Insolvenzrecht und Wirtschaftsmediator in Frankfurt und in Düsseldorf. Er ist seit über 20 Jahren als Insolvenzverwalter tätig und auf die Verwaltung und Sanierung von Konzernen und grenzüberschreitenden Unternehmensinsolvenzen spezialisiert. Er referiert und veröffentlicht regelmäßig zum Insolvenzrecht.
Bibliographische Angaben
- Autor: Michael C. Frege
- 2023, 2., überarb. Aufl., 300 Seiten, 47 farbige Abbildungen, Maße: 15 x 21,5 cm, Gebunden, Deutsch
- Verlag: RWS Kommunikationsforum
- ISBN-10: 381458158X
- ISBN-13: 9783814581583
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