Master bol'shih prodazh: Iskusstvo zaklyuchat' krupnye kontrakty (Hörbuch (Download))

O chem eta audiokniga

Za 20 let Dmitriy Senderov postroil STRONG — odnu iz krupneyshih reklamnyh imperiy v Rossii, rabotal s Microsoft, Procter & Gamble, Mary Kay, Huawei, UnionPay, Lacalut, Bridgestone, Tikkurila, "Ostankino", "Papa Mozhet", "Rosneft'" i drugimi brendami. V otlichie ot bol'shinstva knig, kotorye pishut biznes-teoretiki, eta osnovana na opyte. Avtor otkrovenno rasskazyvaet o tom, kak zaklyuchat' bol'shie sdelki i vesti peregovory s pervymi licami kompaniy. Vy uznaete, gde iskat' krupnyh klientov i kak vesti s nimi dela, kak pobezhdat' konkurentov i vyigryvat' slozhnye tendery.

Citata

"...est' opredelennyy potolok sdelok, gde-to 20–30 mln rub., kotoryy menedzhery nikak ne mogut preodolet'....Kogda rech' idet o bol'shih prodazhah, nachinayut deystvovat' sovershenno drugie zakony, pravila, vzaimootnosheniya, drugaya energetika... Bol'shie prodazhi — delo shtuchnoe, slozhnoe, ego nevozmozhno postavit' na potok, tem bolee ne imeya ser'eznogo opyta. ...Eta audiokniga — rezul'tat moego 20-letnego opyta, i cel' ee — podelit'sya s vami znaniyami, dat' maksimum poleznoy informacii, kotoraya pomozhet vam dobit'sya uspekha v slozhnyh sdelkah, nayti novye puti i metody raboty, raskryt' svoi unikal'nye vozmozhnosti v bol'shih prodazhah". - D.Senderov

Dlya kogo

Predprinimateli, prodazhniki, agenty

Ob avtore

Dmitriy Senderov — odin iz vedushchih praktikov rossiyskoy reklamy. CHlen Amerikanskoy akademii reklamy. Uchreditel' trekh kompaniy v sfere massmedia i reklamy. Rukovoditel' kommunikacionnoy gruppy STRONG (vhodit v top-10 krupneyshih reklamnyh holdingov Rossii), kreativnyh agentstv ART UNION i NEWIDEAS. Avtor bolee 300 realizovannyh reklamnyh strategiy. Sredi ego klientov — krupneyshie rossiyskie i mezhdunarodnye brendy.